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北大本科毕业生离开华为去卖房 做一名房产中介
作者:秩名    文章来源:网络    更新时间:2020-11-23
“我,北大本科毕业,现在是一名房产中介”
 
  “门槛低”“流动大”“满嘴跑火车”,是外界贴给房产经纪人这一群体的标签。但近几年,一些知名院校毕业生去卖房的报道屡屡引起社会关注,个别名校毕业的经纪人还不负众望,取得令人羡慕的销售业绩。
 
  中新经纬注意到,名校生进入房产经纪行业的背后,是经纪人门槛的逐步提高,高学历人才正在受到青睐,这一群体传统的刻板印象正在被逐步颠覆。
 
  01 离开华为去卖房 做到商圈销冠
 
  “以前在华为做芯片研发的时候,很多亲戚朋友会问我哪款手机更好,这很尴尬,我又不是研究手机的。现在在房产领域做了几年,变得越来越专业,给亲戚朋友、之前的同事们提供了很多房产方面的建议,感觉自己对身边人的价值变得更大。”回想起从华为工程师到房产经纪人的身份转变,某大型房产经纪公司成都区域经纪人梁冠英并不后悔。
 
  2008年,梁冠英从四川大学软件工程专业毕业,并于当年进入华为公司,从事研发海思半导体,岗位是芯片研发流程管理。按照前辈们的经验,梁冠英将在这儿完成从“职场小白”到“技术大牛”的蜕变。
 
  2011年,梁冠英主动申请调回华为成都研究所,成为一个小团队的负责人。他对中新经纬透露,加上工资、年终奖、股票配股分红,年收入在税前30万元左右。
 
  5年的码农生涯,让他对未来有个新的思考。他说:“公司里专门做研发的同事有十几万人,每个人都只做一个方向、一款芯片中的一个点,是大公司里很小的螺丝钉。即便你在把这颗螺丝钉做得很精很细,到了外面的大环境后,仍会缺乏一些核心竞争力。”带着深深的危机感和家人的不理解,梁冠英在2013年告别程序员的工作。
 
  离开华为后,梁冠英想寻求自身综合素质的全面提升,房产经纪人这一职业进入他的视野。他说:“我一直觉得,销售能做好的人,做任何行业都不会差,而且住房关系着千万家,市场潜力巨大。当时给自己定的目标是先做一年,如果不适应这个行业,就再回去做研发。”
 
  名校毕业生选择去卖房,在当时多少有些尴尬,而踏入这个行业后,学历又会变得不那么重要。他称,最开始的作业方式都很初级,就是去电线杆、小区公告栏上贴小广告,拿着宣传材料去地铁口揽客户,心里也有一些抵触。薪资更是不能与之前相比,2014年刚入职时,他的基本工资只有1800元,到手不到1500元,由于连续数月没有成交房源,每个月都要倒贴钱。
 
  按照公司当时的规定,新人入职满三个月还没有开单的话,就会被淘汰,梁冠英当时的压力可想而知。不过最终,在第三个月的月末,他在店长的大力协助下,签下了一个小单子,这才正式转正。
 
  前期知识与客户资源的积累,让梁冠英适应了经纪人的工作。他说:“从第4个月开始,就签了几个比较大的单子,后面就越做越顺,销售业绩基本保持在商圈冠军。”
 
  02 没有本科学历,中介也当不了?
 
  2016年从上海交通大学国家经济与贸易专业毕业的鲁璐,因为暑期实习,从而投入房产经行业。她对中新经纬说:“刚入职的时候,店里有一位中专毕业的同事,业绩还不错,他就觉得大学生来卖房子,书有点白读了。”
 
  最开始,鲁璐也是长时间都没有成交单子,直到三个多月后,在经理大力帮助下才成交第一单,而第二单也是在经理的协助下完成。经过一段时间沉淀,她的销售业绩逐渐提升。她称,在上海,一些211、985高校毕业的经纪人业绩都很不错,有的能做到“百万经纪人”(注:业绩提成超100万元)。
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